要想讓客戶購買硬脂酸鈣產(chǎn)品，必須與客戶產(chǎn)生信任感，而與客戶產(chǎn)生共鳴，則可以大大促進(jìn)雙方的溝通，增加雙方的了解，進(jìn)而使雙方增加互信。有了這種信任，彼此之間再談業(yè)務(wù)就容易多了。

　　如果與客戶產(chǎn)生共鳴也是有技巧的，這需要業(yè)務(wù)人員在平時(shí)的溝通中注意細(xì)節(jié)，看客戶有什么愛好，對(duì)方的言談舉止有何特點(diǎn)，從中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西，然后尋找能夠引起對(duì)方共鳴的東西，并制定相應(yīng)的策略，在溝通中與對(duì)方發(fā)生共鳴，增加雙方信任，這樣就會(huì)促進(jìn)雙方的了解，進(jìn)而令硬脂酸鈣業(yè)務(wù)成交。

　　濮陽市地處冀、魯、豫三省交界處，是國家糧棉油主產(chǎn)區(qū)之一。

　　這里石油、天然氣、鹽、煤等地下資源豐富，濮陽市是國家重要的石油化工基地、石油機(jī)械裝備制造基地。

　　2013年，全市生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)，完成1130.48億元；規(guī)模以上工業(yè)增加值643.74億元，固定資產(chǎn)投資941.89億元，公共財(cái)政預(yù)算收入60.51億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額365.34億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21571元，農(nóng)民人均純收入7904元。

　　硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，在水相中合成了硬脂酸鈣。這種生產(chǎn)硬脂酸鈣的方法的優(yōu)點(diǎn)在于：合成反應(yīng)工藝簡單，過程中無副產(chǎn)物產(chǎn)生，產(chǎn)物純度高，介質(zhì)水和余熱可反復(fù)利用，不存在環(huán)境污染問題。

　　在這里，我們需要注意，本實(shí)驗(yàn)用雙氧水作催化劑，相對(duì)其他低碳鏈的脂肪酸和脂肪醇，不但具有乳化長鏈脂肪酸分子的作用，而且由于雙氧水的不穩(wěn)定特性，不會(huì)向產(chǎn)品引入雜質(zhì)，而且雙氧水作為一種強(qiáng)氧化劑，對(duì)硬脂酸鈣有一定的漂白作用，產(chǎn)物的色澤較好。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成?，F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。