現(xiàn)如今，很多業(yè)務(wù)員都感覺(jué)工作越來(lái)越難做，開(kāi)發(fā)硬脂酸鈣客戶越來(lái)越難，這種現(xiàn)象確實(shí)存在，原因在哪里呢？

　　概括來(lái)說(shuō)，主要有兩方面的因素，一方面的各個(gè)硬脂酸鈣廠家、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)逐步上升，另一方面，很多相關(guān)人員的很多先期工作沒(méi)有做到位，給后面的銷售工作帶來(lái)很多困難。

　　要想解決這類問(wèn)題，一方面需要企業(yè)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，兩一方面需要企業(yè)做好相關(guān)的配套工作以及工作考核，及時(shí)糾正工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　例如在衡陽(yáng)開(kāi)展銷售，需要提前做好市場(chǎng)調(diào)研，更要做好潛在客戶的詳細(xì)信息收集整理工作，這樣才能有針對(duì)性的開(kāi)展工作。

　　衡陽(yáng)市位于湖北省中南部，轄5區(qū)5縣、代管2縣級(jí)市。2015年，全市常住人口750萬(wàn)人。

　　該市是湖南省以及中南地區(qū)重要的交通樞紐之一，多條重要公路、鐵路干線在此交會(huì)。

　　衡陽(yáng)是國(guó)家級(jí)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)、全國(guó)現(xiàn)代物流樞紐城市、中南地區(qū)區(qū)域性物流中心擁有十幾個(gè)大型工業(yè)園區(qū)。

　　2012全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1957.70億元，增長(zhǎng)11.8%。其中，一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值322.89億元，增長(zhǎng)4.3%；二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值949.51億元，增長(zhǎng)13.2%；三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值685.30億元，增長(zhǎng)13.5%。按照常住人口計(jì)算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值27258元，增長(zhǎng)11.4% 。

　　硬脂酸鈣是一種白色或微黃色粉末，不溶于水，溶于熱的乙醇和乙醚，在空氣中能吸收水份，遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽。在生產(chǎn)上主要用作聚氯乙烯樹(shù)脂加工中的穩(wěn)定劑，防水、防雨材料的防水劑，油漆平光劑，潤(rùn)滑油的增厚劑和鉛芯潤(rùn)滑劑等。

　　一般來(lái)說(shuō)，硬脂酸鈣合格品鈣含量，6.5±0.56。5±0.66.5±0.7％。熔點(diǎn)，℃149～155≥140≥125。儲(chǔ)存時(shí)要注意遠(yuǎn)離火源，防潮。按非危險(xiǎn)品貯運(yùn)。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。