做銷售的技巧很多，工作時間越長，經(jīng)驗越豐富，掌握的銷售技巧就更多。但萬變不離其宗，想做好硬脂酸鈣業(yè)務，最基本的就是掌握產品知識，只有熟練掌握了產品知識，才能在與客戶溝通時讓客戶清楚的了解你的產品優(yōu)勢、特點，再通過一定的技巧，才能將產品銷售給客戶。

　　很多業(yè)務人員銷售產品靠忽悠，這是不對的；優(yōu)秀的業(yè)務人員總是從客戶角度考慮問題，認真傾聽客戶需求，并為其提供合適的硬脂酸鈣產品，這樣才能贏得客戶的信任和認可，你才能長期與客戶做生意。

　　上蔡縣盛產小麥、玉米、大豆、棉花、高粱、芝麻、油菜、煙葉等，是國家優(yōu)質小麥種植基地縣，糧食產量已躋身于全國100強。畜牧養(yǎng)殖有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，已形成畜牧產業(yè)化生產格局。上蔡的邵店生姜、黃埠黃麻是歷史上享有盛名，邵店生姜享譽海內外。上蔡花木聞名遐邇，有140多個規(guī)格1700多個品種，部分品種成為俏銷全國的三大品牌。硬脂酸鈣廠家需要加強對當?shù)剞r牧業(yè)方面的研究，從而找到更多在該縣發(fā)展硬脂酸鈣業(yè)務的機會。

　　近年來，該縣農業(yè)結構調整取得新成效，花木特色得到鞏固，煙葉種植面積達到7000畝，蔬菜大棚發(fā)展到2000座，食用菌種植正在全縣推廣。畜牧業(yè)快速發(fā)展，建成了32個標準化養(yǎng)殖小區(qū)和三元生豬、肉雞、鵝鴨特色養(yǎng)殖基地；這些方面的發(fā)展變化帶動了上蔡縣經(jīng)濟發(fā)展，也拉升了硬脂酸鈣在當?shù)氐匿N售前景。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產加工、技術開發(fā)、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成?，F(xiàn)有的技術、管理人員均受過相關專業(yè)的高等培訓。

　　企業(yè)下設上千平方生產加工廠，已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產品和自己開采、加工、生產等工序，不僅銷售原礦產品，還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。