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地址:靈壽縣燕川東莊工業(yè)區(qū)
與客戶溝通時,自然會涉及到硬脂酸鈣價格問題。一般來說,客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判,最終達(dá)成雙方比較滿意的數(shù)值。
有的客戶只算隨口一說,有的則是真的感覺價格高,希望降低售價。對于硬脂酸鈣銷售人員來說,應(yīng)該分析具體屬于何種情況,根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對策略,最好的方法就是提前準(zhǔn)備好應(yīng)對方案,當(dāng)出現(xiàn)客戶說產(chǎn)品價格高時,根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r采取有針對性的措施。
這方面的經(jīng)驗越多,應(yīng)對這種場面的手法會越來越熟練,關(guān)鍵是不要怕,要沉著應(yīng)對,冷靜思考,通過溝通,達(dá)到一個雙方都滿意的價格。
??h地處太行山與華北平原過渡地帶,礦產(chǎn)資源豐富,主要有白云巖、型砂、建材砂、膨潤土礦、頁巖、大理石、陶土、鋁礬土、煤等;豐富的資源為該縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)提供了很好的基礎(chǔ),也在一定程度上增加了當(dāng)?shù)貙τ仓徕}的需求。
??h境內(nèi)有省級公路5條,縣道4條、鄉(xiāng)道40條,還有高鐵、高速公路等經(jīng)過該縣,這就為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展打下了良好的交通條件,也方便了硬脂酸鈣等物資的運輸。
??h是是全國糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點縣、畜牧強(qiáng)縣。此外,浚縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),入駐企業(yè)96家,新開工工業(yè)項目31個,被評為省十快產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。
通過多次的工業(yè)放大實驗發(fā)現(xiàn),這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定,為便于對比,同時對復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。
數(shù)據(jù)顯示,直接法工藝和復(fù)分解工藝相比,產(chǎn)品指標(biāo)差別不大,熔點與表觀密度略有提高,水份則有所下降,更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果,其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。
除此之外,與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比,直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序,生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動漂浮,不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽,從而無需水洗工序,可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出,送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。
經(jīng)過多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊建設(shè)逐步形成?,F(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。
企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠,已經(jīng)實現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序,不僅銷售原礦產(chǎn)品,還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。